2015年破局之道

閆夏卿

2015 年整個安防市場呈現出進一步收斂、成熟的態勢。大者未必通吃，但小者注定難以穩定生存是一定的。一定的基礎規模對于安防企業而言前所未有的重要。通過三年的快速發展，宇視穩居國內三甲，并進一步擴大與第二集團的距離，攝像機產品年銷售達到百萬級，規模效應的紅利已經逐漸呈現，無疑為企業在迎接新的市場收斂的挑戰方面形成利好。

在技術方面，安防的技術熱點依然較為離散，但制高點越來越清晰，即有能力在專業安防或視頻技術領域及IT 技術領域建構技術積累的廠商將持續占據優勢。智能是一個熱點，但不是唯一的熱點，也還未形成分水嶺效應。弱光呈現技術、新的編碼（H.265）、超高清（4K）等都會是2015 年的熱點。宇視科技在技術創新方面位居業內前列。截至2014 年底，專利數量已超過600 項，專利能力高居業內第一。目前宇視在星光級、H.265產品化等方面都居于同行業前列；同時由于獨有的IT 廠商基因，使得宇視科技在與IT 技術強相關的智能處理、數據結構化、大數據平臺等方面居于領先地位，從而在下一階段的技術競爭中能夠進一步體現宇視產品“品質為本、創新為魂”的特征。

在商業模式方面，互聯網大潮之下，言必稱互聯網成為流行。安防行業和互聯網的銜接點是民用安防產品。行業內海康在民用安防領域起步較早，螢石品牌獨立后到目前已經獲得了一定的積累。今年大華也發布了樂橙，在整個產業內我們看到一方面安防廠商如海康大華和互聯網的BAT 組成各種戰略合作，一方面互聯網大佬也紛紛推出了自己的家用攝像頭。其實這個問題應該從兩個角度來分解。一是家用安防，應該是智能家居的一部分，這個領域對于傳統安防廠商而言是不占優勢的，是互聯網大佬如騰訊、小米的領地，依靠互聯網模式的入口免費、靠粘性收費及交叉引流獲利的方式來占有市場；二是中小商戶安防系統，通過互聯網模式改變營銷模型、增強易獲得性，這部分反而應該是未來發展的重點。宇視科技目前仍然是以商業用戶為目標用戶，對于互聯網商業模型也一直在跟進。只不過在這個方面，宇視更多的還是會基于合作的方式去考慮。

在戰略方面，大廠家建構自己的全領域銷售基本成為未來兩年的核心主題。海康自不必說。大華目前在積極的進行行業化轉型，可見一斑。宇視科技2014 年在分銷、海外市場取得了較快的進展， 2015 年則會更進一步的擴展。這本身是和市場向大廠商收斂的過程同步的。但在基礎設備收斂歸一的同時，行業應用則趨于進一步的差異化、豐富化。這是一個現實存在的矛盾，代表未來數年發展的主旋律。宇視作為基礎設備及解決方案制造商，堅持自身的定位清晰，不在各種產業鏈的上下游環節涉足，而廣泛的尋求合作。在一個專業的維度做到最好，在不同的維度則訴諸于合作，這是宇視未來的戰略方向。宇視不做集成、工程，不做行業深度定制的業務。我們相信，開放合作是市場的取勝之道。

全球市場中，中國廠商的力量崛起成為了一種現象。宇視的體量規模和技術積累已經具備在國際市場快速發展的基礎。根據權威咨詢機構數據，宇視已經進入全球視頻監控市場前十五名，2013 年位居全球第十三名。隨著后面幾年的快速發展，將進一步提高在全球市場的話語權和地位。宇視在產品和技術方面的積累也成為在整個全球市場除了海康大華之外的第三個重要的沖擊力。

互聯網思維下的宇視：做好產品

首先，互聯網可以顛覆服務業，但不會顛覆制造業，它只能使制造企業去規劃并生產出更好的產品。過去是買的沒有賣的精，互聯網則使賣的沒有買的精，在這種情況下，我們制造業只有投入更多精力和能力去打造更好的產品。

其次，互聯網能顛覆很多，包括公司運營模式、企業文化等，安防企業應積極去面對和學習，將互聯網的優勢吸收、消化，拆解，成為安防行業新起點。安防行業目前都在尋求安防互聯網化，隨著民用產品要求，這種態勢愈發濃烈，安防制造企業需要突破。樂觀的相信：十年后會出現很多優秀且具備互聯網思維的企業。