安防企業如何快速渡過中等收入陷阱

安防知識網 黃亮

“中等收入陷阱”對于普通民眾而言，是一個陌生的經濟學概念，但卻又深刻地影響著國民經濟的發展，使得每一個參與國家經濟建設和消費的民眾都深陷其中。

從國家的層面去理解，“中等收入陷阱”是指當一個國家的人均收入達到中等水平后，由于不能順利實現經濟發展方式的轉變，導致經濟增長動力不足，最終出現經濟停滯的一種狀態。

人民論壇雜志在征求50 位國內知名專家意見的基礎上，列出了“中等收入陷阱”國家的十個方面的特征，包括經濟增長回落或停滯、民主亂象、貧富分化、腐敗多發、過度城市化、社會公共服務短缺、就業困難、社會動蕩、信仰缺失、金融體系脆弱等。

映射到安防企業這個小單元中，企業營收回落或停滯、企業文化缺失、制度混亂、員工流動大、激勵措施不公、團隊建設脆弱、現金流存在危機、階層分化嚴重等特征，或許正是拖累了企業持續增長的主要原因。

如何打破企業發展的瓶頸，掙脫套在脖子上的枷鎖，是中小型安防企業謀求向上發展，增加營業收入繞不開的話題。為此，關于安防企業如何快速渡過中等收入陷進的話題，a&s邀請了成立不足五年的宇視科技的幾位高層管理人員一起討論。

Q：在企業人才、文化建設方面，安企要如何穩住人才？

A：

宇視科技品牌資訊部長 楊正

員工離職，一方面是對待遇不滿意，一方面是受到了委屈缺乏認同。輕資產的研發型企業，人才的建設和支撐是核心要素。在文化塑造中，企業不回避談錢，但應該拒絕“唯錢是從”，這能有效規避沉淀層，區分出奮斗者和同路人。高績效的員工和團隊是每個企業最寶貴的財富。

宇視科技從IT 到安防，繼承下來很多優秀的東西，比如“客戶導向、簡單公正”的企業文化，比如“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的團隊精神，比如“板凳要坐十年冷”的務實風格，比如“質量是我們的自尊心”的質量文化。這些都讓宇視科技極具辨識度，并快速為安防行業帶來一股清新的風，這些都讓公司上下快速地統一和團結起來，形成了一個極富戰斗力的團隊，我們一直引以為豪。

“價值創造、價值評估、價值分配”是宇視人力資源管理的三要素。積極向上的企業應該堅持價值回報向高績效員工傾斜，并有開創性地調整薪酬體系，并和績效考核結合更深更頻，以突出獎懲的時效性，以確保組織中沒有沉淀層，或者預見性地將惰怠之人淘汰出組織，讓組織永遠保有戰斗力。

Q：如何突破企業營收的瓶頸，可以有哪些具 體措施？

A：

宇視科技副總裁兼市場部總裁 林凱

任何組織的發展都會遇到瓶頸，或來自行業的市場局限，或來自企業自身的拓展能力，這就非常考驗企業管理者的智慧和謀略。走出去，多看，多想，多交流是一種具有積極意義的策略，但企業業績的增長，還是要靠市場業務來保障。每個企業的增收方式不一樣，但在DT 時代，利他主義是企業發展壯大的一種策略，也是一種趨勢。

宇視科技的合作伙伴已經超過3500+，在合作政策上，2016 年的渠道政策，我們取消了銀牌代理商和高級認證代理商的年度銷售返點，增加了年度評獎計劃，激勵方式從單純的業績銷售激勵，擴展到全面市場合作的評估獎勵體系。優勢資源向核心合作伙伴傾斜，鼓勵更多的合作伙伴加入核心隊伍。在難點和重要市場通過簽訂特殊合作協議，保障合作伙伴的市場投入，以更優惠、更靈活的合作方式擴大合作伙伴的獲利點和盈利能力。

在市場合作上，鼓勵合作與政策有機結合，雙方提前規劃，聯合拓展。由以前的單個項目合作，上升到市場層面合作。對于提前項目報備，宇視科技給予優先授權支持，保護合作伙伴的前期投入。基于宇視IMOS 平臺，和各領域優秀合作伙伴深入合作，形成一個完整的解決方案產業鏈，形成共享生態圈。合作計劃成員包括：獨立軟件廠商、獨立硬件廠商、集成商等等。為了降低合作伙伴在培訓的投入成本，宇視推出培訓優惠政策，針對核心合作伙伴提供培訓基金支持，培訓基金專款專用。在共享經濟到來的今天，宇視也發起生態合作的倡議，我們共享資源、共享知識和能力。

“宇視學堂”是向合作伙伴重點推廣的內容，也是宇視對建設共享生態圈的承諾和踐行。學堂的目標是致力于公司組織發展和人才能力提升，通過提供專業的學習與咨詢解決方案，分享實踐經驗，打造交流平臺，與合作伙伴共同成長。精通架構、精通網絡的宇視資深科學家和工程師，都出現在講師的名單上。

一個非常良好的渠道秩序是對合作伙伴權益的保障。我們將嚴格執行渠道違規竄貨管理規定，黑/ 黃名單管理規定。對于違規行為內外處罰一致，鄭重承諾對于合作伙伴的投訴100% 受理及100% 的反饋。

A：

補充 宇視科技副總裁兼產品線總裁 閆夏卿

海外市場是中國安防企業增收必須要勇敢面對的挑戰，中國企業要用精工制造打破套在我們脖子上的枷鎖，這是我們這一代中國安防人的責任擔當。宇視科技2015 年決定全面參與世界安防市場的角逐，在去年，前后端開發的重要特性200 余個，定制開發響應涉及交付件1000 余個，新開發語種17 個，完成40多個國家、100 多個渠道的問題處理及前期測試支持、10 余個國家渠道培訓。截止2015 年底，宇視已成功交付的視頻監控全球項目涉及40 多個國家和地區。

另外，為了實現宇視中長期的發展戰略，宇視希望能夠在資本市場獲得支持，但宇視上市的出發點是為了輔助宇視的實業，與宇視業務并非強關聯，并非為上市而上市。資本運作將極大增強公司捕捉戰略機會點的能力，并確保公司進一步加大投入，也更符合宇視同仁中國心的落地。

Q：企業的渠道建設勢必會增加運營的成本， 如何平衡這樣的資金壓力？

A：

宇視科技渠道管理部長 郭步祥

企業任何的拓展舉措，都離不開資金的支持。如果是現金流不佳的企業，要顧慮的東西就很多，因為面對未知的領域，摸索階段所付出的代價都是刻骨銘心的。渠道的建設與拓展需要專業的組織保障和問題處理響應機制，而專業資源的投入，得到的回報是獲得更多的市場機會，覆蓋更多的項目資源。宇視堅信具有一批高價值的渠道是一個成功安防企業的典型特征，至于企業所面臨的潛在資金壓力，可以通過如今社會各種各樣的融資方式去緩解，中國的民間投資力量和資本市場的發展，使得優秀的創業團隊有理由堅信任何在任何行業中都不差錢，而核心是企業自身所能承載的行業價值有多少。