各位尊敬的合作伙伴，各位新老朋友，大家上午好！
今天非常榮幸，再一次和大家相聚，相聚于美麗的天涯海角。回顧過去五年，展望美好未來，今天我有很多的話要和大家好好說一說。
過去的五年時間里，宇視的團隊從小到大、從弱到強，這與各位合作伙伴的支持、信任、包容與幫助是分不開的。在此，我代表宇視科技員工對各位合作伙伴一直以來的支持表示真摯的感謝。
各位對宇視科技最近的身份變化一直都很關注，向各位匯報：我們在2016 年12 月啟動了資本的轉換工作，現在基本可以宣布千方集團和建信信托將成為宇視科技新的資本方。這樣一次資本身份的轉換，將極大地推動宇視同時在國內市場和國際市場獲得非常好的身份認同，同時也能幫助宇視更好地利用在中國市場積累起來的解決方案優勢、規模優勢和成本優勢來進一步拓展全球市場。
過去五年，宇視獲得了收入的七倍增長，但這一切僅僅只是個開始，未來的想象空間非常之大，我們可以一起去成就的領域非常之多。今天，在身份轉換完成之后，宇視準備怎么做？準備做什么？準備怎樣與合作伙伴合作？
我有六個堅持，想和各位合作伙伴逐一分享。
第一個堅持：堅持定位于“產品及解決方案提供商”
這幾年安防行業整體喧囂而熱鬧，我們的第一個堅持，用以回答所有合作伙伴心中的疑問：宇視科技到底如何定位？首先，宇視從來只想做產品及解決方案的經營商，沒有任何多角色的想法，只有一種角色。在宇視科的基因里，就只有設備商基因，這個基因滲透在宇視科技的所有組織、流程、制度和文化中，滲透在每個人的血液中，這一點很難改變。
任何公司，一旦成立五年時間，加上十年乃至二十年的歷史沿革，它就是一個自主自立的生命體，基因就很難改變。大家知道，轉基因其實挺殘酷的，轉基因也是挺險挺難的，我們從未想過要轉變我們的基因。講技術、重合作，客戶導向的價值觀必然聚焦資源、強強合作，為客戶創造更大價值，這樣的基因很好、沒毛病。所以，我們會繼續堅持做產品及解決方案的提供商，我們的設備制造商角色將不會被改變。
在IT 和安防領域，有四個角色。一是制造商，其核心競爭力是研發、制造、銷售、服務等；二是分銷商或代理商，核心競爭力是物流、資金流、風控和信控；三是集成商，優勢在于貼近行業客戶的生態鏈和行業解決方案；四是運營商，做運營和服務。宇視不具備制造商之外的三個角色的任何基因和積累，而在座的很多合作伙伴具備運營商的基因與積累、具備集成商的深厚經驗，具備分銷商或代理商的能力和資質。所以，宇視只能做好一件事情——產品及解決方案提供商。這一點，一百年都不會改變。再次請所有的合作伙伴放心，宇視永遠不會做與合作伙伴爭利的事情。
第二個堅持，堅持“成為全球視頻監控領域的領導者”的初心
我想，我們需要適時回看一下我們的初心。
剛上路時，誰都會記得自己的初心，走著走著就會忘掉，因為誘惑太多了，因為圈子內外喧囂浮華。全球視頻監控市場大不大？很大，有多大？輕松超過一千億，而這僅僅是設備商的空間。這樣一個市場對宇視來講，可以做多少年？可以做二十年、三十年。宇視還很小，少年宇視才剛剛出發。當年，我們出發時定下的初心是：成為全球視頻監控領域的領導者。這個目標目前來看還比較遠，但我們一直在一步一步地前進，一步一步地接近，這種初心就是對的。
初心是不能隨便改變和調整的，因為這是我們的戰略。在戰略確定之后，什么最重要？不是執行力，是戰略定力，戰略定力比執行力更重要。曾國藩堅持攻打安慶，絕對不會因為蘇杭求救而改變，不會因胡林翼在湖南的反復求援而改變。因為他深知，只要打下安慶，就可以沿長江直取南京。我想請所有的宇視人堅持戰略定力，不要被小的機會點，或看似是機會點的陷阱所迷惑，堅信我們走在正確的路上，不要猶疑、不要徘徊、不要搖擺，走下去！
第三個堅持，堅持以質量和創新為兩翼，挑戰速度極限
任何設備制造商想要成功，必須兼顧四要素：質量、技術、速度、成本。我們非常欣喜地看到，宇視已經具備了前兩個基因，質量與技術的創新能力。我們反復講：宇視以品質為本，創新為魂，品質是宇視的良心，創新是宇視的信心。質量意識與創新能力，已經滲透在宇視的各級組織和血液文化里，這一點不會有任何改變，也不會有任何稀釋，宇視現在要挑戰的是速度！
2017年及未來的日子里，宇視將以挑戰速度極限的標準來要求各級組織，因為我們已經得到了非常好的平臺，這個平臺支持我們在國內和國際市場上全速前進。擁有質量、擁有創新能力，再擁有不斷提升的交付與服務速度，也許在未來的某一天，我們會因為規模優勢贏得成本的優勢，我相信這一天不遙遠，而且絕對可期。但是任何速度的提升都需要時間，需要系統地提升運營和管理能力，在追求速度的過程中，我們會犯錯，我們會出紕漏，但這是我們的初心，我想再次請求合作伙伴多給我們一些時間，懇請各位繼續支持。
第四個堅持：堅持以“雙贏、多贏”為一切合作的前提，構建良性的生態鏈
任何公司的成長成功與發展壯大，都不應以損害合作伙伴的利益為代價，不應以壓縮合作伙伴的利益空間為晉升之階，這是一切合作關系建立的前提。所以我們將“堅持多贏，堅持雙贏”寫進宇視的合作要求中。凡是追求單贏的都不可能長久，只有多贏和雙贏才有可能長久。我們追求的是長久合作，多贏和雙贏的合作。所以，今天，我們鄭重推出 “宇視解決方案賦能工程”（unisee）。
針對這個升級換代的合作伙伴計劃，我來舉兩個簡單例子：1、在座的合作伙伴，如果你們有行業內非常好的軟件，可以給宇視，宇視在自己的銷售管道里來做銷售量的放大，以降低你們的綜合運營成本；如果你們有非常創新的硬件，也可以給宇視，宇視來整合成一個更大、更有競爭能力的解決方案，在全國乃至全世界范圍內進行推廣、驗證和迭代，以快速穩定你們的硬件。2、宇視可以把一個完整的項目或者其中的一部分交給合作伙伴，交給你們來開發、做軟件的行業化定制，滿足差異化的行業需求，因為宇視不必去做很多行業的定制化業務，這是合作伙伴的領地和核心競爭力。一個公司，只有打開自己的解決方案大門，只有開放自己封閉的技術體系，才可能獲得速度。宇視的任何成長，不會以損害合作伙伴的利益為代價，我再次向各位合作伙伴保證和承諾：宇視全力做到，宇視一定做到。
第五點堅持：堅持管理優化和效率提升，尋求內生型增長
宇視才剛滿五周歲，對于一個年輕的公司而言，在管理、效率方面，一定存在非常大的提升空間。管理中的漏洞、粗疏，管理中的自以為是和本位主義，甚至是組織的腐敗，都可能存在，也一定不同程度地存在著。
但是我們欣慰地看到，在去年年底，宇視的市場組織主動發起了一場自我清潔的運動，根本出發點是為了讓隊伍保持純潔性，保持戰斗力。不能讓隊伍的腐敗損害合作伙伴的利益，不能讓隊伍的腐敗破壞我們的初心。任何公司的成長，最終還是取決于組織自身的管理改進和效率提升，這是內生型的動力。宇視一定會繼續尋求內生型的成長。堅持不懈、點滴改進。
第六點堅持：堅持解決方案營銷和部件營銷并舉（DNA 雙螺旋結構）
在過去的五年時間里，我們從行業解決方案出發，走到部件營銷的道路上，殺入分銷、工程商，又果斷殺入海外市場。有很多同事跟我開玩笑說：我發現宇視好幸運，每一步都抓住了這個行業的最后一個小門縫，然后快速地穿越過去，然后就長成了打不死的小強。其實，那不是幸運，那只是我們痛苦地左右互搏的結果，那更是我們全力奔跑的結果。
我們深知，任何一個公司若想要先謀生存，必須先走專業化路線。若要大發展，就一定要做全面市場。不能只做單一市場，一定要做全面市場，小而美的公司是不存在的，大多數都是“小而沒”，小公司做著做著就沒了。全面市場會讓這個公司的所有制度、文化、流程經過全方位的錘煉，讓質量、技術、速度、成本等要素全面經受多輪的考驗，才會錘煉出一家公司真正持久的核心競爭力。
所以，解決方案營銷和部件營銷是宇視科技雙螺旋結構的兩翼，可能一會兒左翼在上，一會兒右翼在上，一會兒左翼強一些，一會兒右翼強一些。但是不管哪一翼，宇視都不會放棄，都希望能并行不悖。因為，行業解決方案確保了宇視持續的創新技術、產品與解決方案的穩定性與質量，而部件營銷確保了宇視的規模優勢以及速度。質量、創新、成本和速度這四個要素，需要靠解決方案營銷和部件營銷這兩翼來交替驅動。我們欣喜地看到，這左右兩翼已經在國內市場已經全面鋪開。我相信，2017 年將是這兩翼在中國市場上最輝煌的一年。
讓我們一起來審視一下這個行業：視頻監控的市場在中國只是剛剛開始，因為更多的新技術、新需求、新的應用模型正在爆發之中，更多跨代、換代的革命性技術會使這個行業從原始的視頻監控時代快速跨越到智能應用時代。大安防行業的變化也才剛剛開始，還會有很多巨變，可能會從縱向的生態鏈走向縱向與橫向結合的生態鏈，會從采集各種形態的物聯及傳感數據，快速進步到利用這些種類各異的數據形成龐大的超海量數據流，數據流也只是一個開始，數據流經過復雜而艱深的排列組合，結合業務何管理需求，緩慢演進為全新的業務流和管理流，貼近不同用戶的個性化需求，才可以滿足各個國家或組織錯綜復雜的治理和管理需求。
巨變需要一個過程，也需要一定的時間。預計在未來的五年到十年里，在座的各位合作伙伴中肯定會涌現出非常優秀的公司，會涌現出幾十億上百億規模的公司。海量數據只是被采集回來，海量數據的使用和智能分析才剛剛開始，技術的更替、融合與裂變無窮，新的應用場景變化無窮。只要我們確定道路正確，早一天晚一天、早一年晚一年出發上路，都沒關系。一直走下去就是了。只要有戰略定力，只要不回頭看，只要不左顧右盼，只要堅定地走，美好的結果只是時間問題。
我們相信：宇視科技在2020 年或者2021 年達到100 億的收入規模，這個目標一定會實現。至于宇視是否能成為全球視頻監控領域的領導者，時間會帶給我們答案，合作伙伴們的支持和幫助一定會帶給我們答案。
讓我們一起祝愿：2017 年以及更遠的未來，各位合作伙伴的生意更興隆、萬事如意。也祝愿宇視科技前程遠大、未來更加美好。
謝謝大家！
浙公網安備
33010802004032號
