■原題：宇視十年，十問“實”答
■記者：曾苑蘭
摘要:以“質量為本，創新為魂”鑄造的寶劍，會開創出哪番天地？
十年“征戰”安防江湖，宇視科技終成鐵軍。
2011年12月，前母公司四大產品線之一的存儲和多媒體事業部獨立出來，變身成為“宇視科技”，欲在諸雄混戰的安防市場尋得立足之地。
若以中國安防江湖近四十年的“血雨腥風”來看，起跑晚了三十年的宇視科技，用十年的借勢快跑，從單飛到自強，從成長到超越，開創了屬于自己的革新之路，實屬不易。
時間，是標注萬物前進步伐的刻度。
宇視科技十年已成軍，那新的十年，面對更加復雜多變的市場環境，又該如何前行？
借十年之機，CPS中安網有幸與宇視科技總裁張鵬國、副總裁閆夏卿、PBG業務負責人鄧松杰三位對話，全方位了解宇視科技未來的新方向、新布局、新賽道。
這是宇視科技十年之際的“十問十答”，也是面向市場擲地有聲的“實問實答”。
一問
依舊穩坐“行業第三”？
“任何時候，數字說話。”
當被問到近期業界傳聞宇視科技“行業第三”的位置有所動搖時，張鵬國只回答了八個字。
話語中帶著的自信，能穿透空中的萬千迷幻言論。
張鵬國形容宇視的十年，可分成三個階段來解讀，“最初三年的自大之峰、中間四年的絕望之谷到后面三年的開悟之坡——我們完整實證了鄧寧-克魯格效應，更印證了’板凳要坐十年冷’。”
幸運的是，板凳雖冷，鐵軍團隊，業績炙熱。
企業的發展與壯大，數據是最真實的佐證。
宇視科技僅用3年時間，依靠準確的戰略設計、管理優化、卡位重大技術拐點，證明了自己的實力，在雙雄盤踞多年的安防行業，宇視科技在中國安防行業內的排位進階為第三，并且持續至今。
此后，在全球智能視頻安全防護設備市場排名中，宇視科技更是實現正向位移，排列第四，保持至今。
從2011年到2021年，十年間，宇視科技以每年平均30%的速度快速成長。
宇視“十年磨一劍”，扛住巨變江湖的諸多不確定性。
只是，宇視用十年磨出來的這把劍，是什么樣子？
二問
“十年磨一劍”，用什么磨？
“質量為本，創新為魂。”
十年前的安防市場，是模擬、代工、低端、量大的時代，不少企業一門心思想著賺“快錢”。
別人貼牌代工，宇視自主研發；別人搶奪低端市場，宇視面向高端市場；別人模擬技術，宇視堅定IP化；別人快產快銷，宇視慢工精雕。
這一系列的“不一樣”，讓宇視迅速在行業里“被標簽化”——精工制造，意指宇視每一個出品都堪稱“精而美”。
宇視擁有端到端全系列自主知識產權的IP視頻管理產品，包括IP攝像機、卡口電警、視頻編解碼器、NVR、存儲、視頻管理平臺以及分銷和SMB（中小商業客戶）等產品，并面向不同行業提供解決方案。
但有心人不難發現，其實在過去五年，宇視積極尋求創新突破——“去標簽化”。這也就意味著“全標簽化”。
“全標簽化”，離不開創新。
張鵬國眼里的創新有“四輪驅動”：技術驅動、需求驅動、政策驅動、企業家精神驅動。
他覺得創新是多維度的，也很難直接度量。但每位宇視人骨子里對技術創新的追求，會帶來大量的動能，對整個行業產生根本性改變。
不論是此前的搭平臺、建存儲、布渠道、投研發、出海外，還是現在的去標簽化、守質量本、鑄創新魂，磨練出來的是一把“宇視寶劍”，通過“四輪驅動”，不僅要“打掃戰場”，還要“創造戰場”。
三問
要創造什么樣的“戰場”？
“讓場景變’小’，行業變’大’”。
中國安防江湖歷經四十年更迭，城市巨變、需求萬千、場景碎散，江湖被“智能物聯”標記。
宇視面對大勢，需要有更明確的方向和更智慧的策略，簡而言之，便是：“取勢、明道、優術”。
在千行百業匯聚的超大場景，宇視早已取“勢”，不過，如何用自身的實力，明確自己的戰略和優化能力？
在AI賦能安防后，多種感知技術融合、多種形態的終端瘋狂涌現，應用更復雜、技術跨領域融合。
項目顆粒度持續變大，大項目的交付變得越來越復雜，回款周期持續拉長。
為了應對挑戰，宇視明確了自己的“道”：一是加大SKU（庫存單元）的投入；二是繼續強化渠道營銷能力；三則是打造去中心化的數智城市生態體系。
“去中心化的數智城市生態體系”是宇視在新十年想要打造的“新戰場”之一，譽為“優術”。過去的十年，宇視一直在為智慧城市和微小場景努力，有意喚醒包羅萬象的城市場景價值。
盡管已經有智慧物聯、大數據、人工智能等技術的沉淀，但顯然，獨行非遠見，需要更多的生態合作伙伴一起解構萬千場景，把智慧城市這個大場景，變成一個個小場景，逐點擊破，見微知著。
閆夏卿形容現在的智慧城市有兩個特點，一個是著力在基礎設施，如城市的水電煤氣等；另一個是從基礎設施轉移到在基礎設施上面的應用，這是一個從技術創造到技術實踐的遷移和變化，技術進一步落地，場景進一步具象。
宇視今年新成立了PBG業務群和EBG業務群。在PBG里面，新成立了一個部門，叫做生態發展部，就是為了更好地應對當前智慧城市的落地。
在蘊育出的“數智城市生態體系”里，宇視只是整個體系的一個中臺，合作伙伴則是將海量微小場景串聯成體系的重要部分，彼此通過算法和應用的結合，讓場景變“小”，讓行業變“大”。
若細品，宇視的野心和雄心，一點都不小。
四問
合作伙伴在生態里能獲得什么？
“價值”。
要做生態，營眾生利、揚萬古名，拿什么本事來拼？別人為何要來？又能獲得什么？
如今，行業場景碎片化、環境多樣化的特點彰顯，需要大量匹配行業屬性的長尾小算法，這些算法根植于行業生產流程，需要具備快速上線、持續演進、按需使用的能力，解決客戶實際問題。
閆夏卿介紹，宇視會為所有生態伙伴提供宇視最核心的硬件和軟件基礎架構，讓伙伴實現技術全流程的應用，這包括三個堅實的技術支撐：
01萬物全感知
02后臺全硬件
03底座標準化
“全感知、全硬件、標準化”的技術底座，把行業技術門檻降到盡可能低，合作伙伴可以輕松接入技術底座，為城市細胞（社區、中小企業等）、城市系統（文教衛等）以及城市生命線（道路、交通樞紐等）賦能，惠及微小場景，真正帶來可觀的價值。
閆夏卿表示，在軟硬件層面，宇視會把軟硬件的鴻溝縮小，將兩者之間的接口標準化，極大降低開發和實現的難度。
第二個，在商業價值層面，宇視會把更多的商業價值讓渡給合作伙伴。宇視通過技術來成就合作伙伴，合作伙伴則帶動宇視業務的規模化。
鄧松杰補充道，安防行業從本質上來說，是個應用系統，越接近末端就會越個性化。這些細分、碎片化、定制化的事，由生態合作伙伴來做會更容易。
“宇視是另辟蹊徑從下往上、從邊到端到云去構建生態的，這樣的話，價值會更加具象化，實現共贏，合作伙伴會更有信心。”
五問
有多大的信心？
“不是信心，是決心。”
決心，似乎是宇視十年成軍的精神支柱。
張鵬國回憶往昔，宇視質量基線不合行業規律，制造能力較弱，硬件人員和研發人員奇缺、組織不成體系，那就重建。
一邊重建，一邊高速奔跑，那種艱辛和壓力，非外人能道。
張鵬國坦言，“一邊高速飛行，一邊更換引擎”，這是宇視第一個十年的常態，未來也依然會如此。
這種常態里還有兩大堅持：一、始終求變；二、在求變中聚焦。
“這兩者是動態結合在一起的，當宇視決定要追求某一個變化，例如數智城市生態的這種模型，就會集中所有的力量去做這件事情，直到把它做到業界領先為止。”
六問
所有決策都有正向效果嗎？
“不一定”。
張鵬國認為，宇視十年來走的每一步，都仿如在刀尖上舔血，怎么可能每個決策都萬無一失、立竿見影呢？
復盤過去十年的決策，張鵬國認為，最正確的決策應該是堅決地進軍國內渠道市場和海外市場。
宇視從單一的國內高端行業市場向“國內高端行業市場+國內渠道市場+海外市場”三個市場并重轉變，從賣解決方案向“解決方案+部件化產品”并重轉變，從準直銷向“準直銷+渠道營銷+非接觸式營銷”轉變。
張鵬國坦言，這十年來，宇視很幸運，沒有重大的決策錯誤，也沒有什么后悔的決策，企業經營總是在矛盾和痛苦中前行，所有的決策都是在當下選擇的最優解。
七問
組織內部有哪些新變化？
“很多變革”。
首先，企業文化創新。
在2021年，宇視已將企業文化精簡為“十六字”：務實創新、合作共贏、簡單公正、持續改進。
這“十六字”向行業內外宣告了宇視未來著力的方向和戰略調整。
第二，組織變革。
隨著公司業務趨于多樣性，宇視組織內部會重新認識客戶導向，也在驅動更深的組織和業務變革，更準確地把握各種各樣的客戶需求。
張鵬國認為，客戶導向指的是站在客戶角度看需求，幫助客戶厘清需求的真偽，同時也要清醒知道自己的能力邊界。
“宇視今年做了比較多的組織變革，目的是用不同的業務經營策略、營銷模式、人力資源和薪酬模式去匹配不同的目標市場。”
管理能力的提升是一個公司的關鍵成功要素，宇視還在點滴積累、持續改進之中。
八問
如何直面競爭？
“堅持，做自己能做的”。
巨頭云集，安防行業似乎進入了新階段，融合與裂變、創新與冒險，時刻在上演。
張鵬國認為，宇視邊打仗邊建軍，從不缺競爭者。但宇視更希望把精力和追求放在創新上，技術上的創新或者叫微創新，去實現企業的增值，而不僅僅是靠單一的產品品質好去實現企業增值。
同時，將研發投入視為重中之重。簡單看幾個數據，宇視的研發費用常年占比超過公司營收10%，位居行業頭部企業榜首；2020年已授權發明專利數945件，累計專利申請總數2500件。
張鵬國引以為傲的是，宇視以極具辨識度的企業文化和團隊風格，為安防行業帶來一股清新的風，直面競爭，堅持做自己能做的。
創新為魂，深耕行業，冷靜洞察市場需求，將萬千小場景夯實，成長為全場景下強悍的“六邊形戰士”。
九問
新十年，目標是否已立？
“活著，是終極目標。”
張鵬國坦言，從宇視成立起，“活著”便是這家企業的終極目標。
“當下大環境諸多變量：貿易戰、疫情、缺芯片、限電等。變量一多，頭緒就亂，很容易抓不住主要矛盾，也容易陷入’偽勤奮’的巨大陷阱。”
為此，宇視堅持持續改進內部組織，迅速響應市場和社會需求。
即便是在最難的2020年，宇視用靈活的創新和逆勢增長的業績證明了團隊的優秀。2020年前兩個月國內外業績基本停擺，宇視幾乎用八個月干了全年的活。
張鵬國堅信，不管前路如何險阻，宇視用十年磨練成的鐵軍，不會那么容易潰敗。
十問
十年分水嶺，未來何以再戰？
“借以風氣相扶，得以翱翔長空。”
在閆夏卿眼里，宇視以自有特異之處，從肇始、開創到現今，張揚著一種昂揚向上、安靜疾進的理想主義信念。
宇視這十年，更像是行業發展的一個催化劑，用“鲇魚效應”激活行業的生命活力和重構其真實形態。
“宇視在未來兩三年會邁向營收百億的規模，這是數字分水嶺的跨越，但宇視更看重的是，技術和商業模式的創新，這是宇視未來生存和發展的根本，更是宇視成型的骨與血。”
回首一路歷程，宇視十年的每一步，都鏗鏘有力。雖艱辛，但無差錯，擺脫友商阻擊、漸成規模，局面逆勢勃興，在業界戰績赫赫。
所有過往，皆為序章。十年的十問“實”答，既是宇視十年之旅的終點，也是下一個十年的原點。
宇視將以科技向善的使命，夯實感知萬物的技術底座，攜手生態合作伙伴創造新價值，驅動AIoT時代的數字化變革。
[出處] 曾苑蘭. 宇視十年，十問“實”答. CPS中安網, 2021-12-01
浙公網安備
33010802004032號
