■原題：張鵬國：奔赴下一場山海
■記者：吳靜
張鵬國在宇視科技的展廳
宇視科技的便攜式戶外電源
在黨的二十大即將召開之際，見到宇視科技CEO張鵬國，是在杭州濱江區萬輪科技園里他的辦公室。濱江這片土地，是杭州乃至浙江上市公司密度最高的地方。
沙發上一本美國著名科普作家山姆·基恩的暢銷書《元素的盛宴》，畫著密密麻麻的記號。辦公桌邊上立著一個支架，上面貼著一張習近平新時代中國特色社會主義思想思維導圖。
思維導圖，一個科技企業的高頻詞匯，讓人想到的是邏輯嚴謹、思維縝密。“這是我打印出來貼這兒的，有事沒事看一眼，內容非常豐富很值得學習。”張鵬國說。
1994年張鵬國大學畢業后，曾就職于國防研究所、華為、華三通信，25歲即榮獲部級科技進步一等獎。2011年創立宇視科技，先后榮膺浙江省優秀企業家、安防行業功勛企業家等十余獎項。創業時代，創業十年，如今宇視科技正闊步奔向AIoT（智能物聯）和儲能賽道的萬億市場，山海壯闊。
“我見證了一個世界級高新區的成長”
2003年—2006年，張鵬國還在華三通信負責華北區市場，經常要來杭州出差。當時，華三通信在一橋附近的東方通信邊上，位置荒涼。“那時濱江很小，沒有地方玩，晚上8點后外面一片漆黑。一到周末，我們就和小伙伴一起騎自行車過江去市區玩。”那時的張鵬國，并沒有想到自己有一天會成為“杭漂”。
2011年，張鵬國成立宇視科技。與同在濱江的第一梯隊“玩家”海康威視和大華股份比，宇視科技入局足足晚了10年，但這并不影響宇視科技這個“后來者”的崛起：
自2013年起，宇視科技率先將大數據技術落地大交通行業，在深圳地鐵、貴州工地、烏鎮世界互聯網大會等多地，都能見到宇視科技的“身影”。顯然，宇視科技的技術和工程化實力得到了行業認可。
宇視科技基于邊緣計算、AI算法、大數據平臺、傳感器等技術，開發了包括智能攝像機/錄像機、雷視一體機、云存儲、智能門禁、大屏顯示器、便攜式儲能電源等在內的多個產品，服務涵蓋視頻管理、客流統計、車輛識別、數據可視化等，產品及服務廣泛應用于交通、醫療、教育、樓宇、金融、機場等場景，業務覆蓋物聯網領域的技術和產業落地。
2016年，宇視科技攜手千方科技完成上市。宇視科技在快速發展，杭州這座城市也在不斷蝶變，原來那片荒涼的土地上誕生了多家上市公司。比如，三維通信、恒生電子、安恒信息等。
“我真正見證了濱江區一步步成長為一個世界級的高新區，除了依靠企業科技創新外，國家與杭州政府的政策與支持也不能缺位。”張鵬國說。
“浙商是堅韌的，抓住一個機會就把他做深”
2021年，宇視科技實現營收60.7億元，累計申請專利3000余件，發明專利占比超80%，幾乎每天新增1件發明專利申請。
據全球知名分析機構Omdia，杭州企業海康威視、大華股份、宇視科技躋身全球前十，宇視科技排名第四、中國第三，這已是宇視科技連續五年排名第三了，前面就是海康威視和大華股份，業內也有了“海大宇”的說法。
誰也沒想到，安防“三巨頭”會誕生在同一個城市。在張鵬國看來，這是時代成就了杭州，成就了宇視科技。
“國外的商業模式科技創新都有自己的發展路徑，先到日韓，再到新加坡地區，最后到我國東南沿海。因為開放早，深圳商業天然屬性是喜歡掙毛利高的快錢，比如DVD、山寨機、無人機等，什么來錢快，馬上就有人去做。”
安防產業也不例外。當時，深圳安防產業發展非常好，誕生了很多當時比海康威視和大華股份規模還大的公司，但后來都被CSST集團收購了，最后這些安防企業就消失了。
這給了杭州機會，“海大宇”快速崛起，并加快行業洗牌。
作為“后來者”，如何在夾縫中求生存？張鵬國的選擇就是創新和品質，這成了宇視科技的兩塊招牌：一個是創新，這是研發的原動力；二是品質，品質是由創新和制造共同構成的。
“杭州能崛起，這也是浙商基因決定的，浙商都非常堅韌、非常專注。”張鵬國說，“抓住一個行業，撕開一道口子，即使只有很少的毛利，都會堅持將這個行業做深，阿里巴巴和網易莫不如此。”
記者注意到，“海大宇”各有業務側重點。有的聚焦金融、政府，有的側重教育、交通，有的側重電力和大企業，出發點不同，側重點不同，最后殊途同歸，“宇視科技的成長，明顯也帶上了浙商的基因。”
“創業很艱辛，人最大的監獄就是自己的大腦”
創業十年，張鵬國把這段經歷總結成三個階段：愚昧之巔-絕望之谷-開悟之坡。眼下，雖然疫情起伏，但宇視科技正在蓄勢待發，“公司上下，大家都信心滿滿”。
創業之初，激情滿滿，“很愚昧”地認為復制大公司的敘事邏輯和做事方法一定能成功，最后四處碰壁，陷入“絕望”。于是，開始質疑“大廠”經驗，尋找自己的模式并不斷修正。踩過市場、技術、資本的“坑”，經歷孤身奮戰，背負國際巨壓、遭受各種質疑，慢慢“開悟”并找到自己的路徑。
“很多人帶著經驗努力拼搏，卻錯過很多自我革新的機會，我深刻理解宗薩的那句話，‘世界上最大的監獄就是人的大腦，走不出自己的觀念，到哪里都是囚徒’。”張鵬國說，“老一輩子早就有預言，畫地為牢、作繭自縛，就是這個意思。”
從2011年開始創業，到2016年完成上市，再到2021年的新格局，找到正確道路，張鵬國用了整整十年時間。下一個十年，宇視科技將如何發展？
張鵬國認為世界會有兩大機會點：第一，信息化仍然是很大的賽道，宇視科技將堅守ICT（信息與通信技術）或AIoT，繼續細分產品與場景，包括在智能家居、工業機器人、工業自動化等方面去做突破；第二，在百年未有之大變局下，在中國碳達峰和碳中和的大背景下，儲能成為宇視科技的第二戰略選擇。
張鵬國研究儲能領域已很長時間了，很多數據了然于胸：“我國風電、光伏發電等綠色電力的裝機容量已居世界第一。其中，太陽能光伏是中國在世界的招牌，作為核心技術擁有者，我國占據光伏全球90%的產量，并且掌握全球超一半的專利。拉薩每年日照時間超3000小時，呼和浩特每年日照時間約2700小時，鹽城每年日照時間約2300小時，這些都是清潔能源，不產生溫室效應。”
我們國家級頂層戰略非常強，高鐵、特高壓輸電線、三峽工程、移動互聯網、水電風電技術等，都讓民眾生活有了很大改善，也增強了中國在國際舞臺上的話語權。“雙碳”背景下的儲能，一定是正確選項。
眼下，宇視科技已完成儲能的技術儲備，技術商品化已在小試階段。“目前，我們的儲能產品在天貓平臺上試運營了一個月，銷量還不錯，太陽能板將在月底發布。”
據了解，宇視科技的儲能電源，應用場景以戶外和家庭儲能為主，容量有500瓦和1000瓦兩種，手機充電近100次，掛壁空調可供電一整晚，既可用作電插座充電，也可直接用太陽能光伏板充電。
“因為疫情大家無法遠行，郊游、露營、路亞等業態興起，市場會變得非常大。”從智能物聯跨界到儲能，是張鵬國“走出了自己的觀念的‘監獄’”。他認為，儲能市場會在未來某一個點被引爆。
2035年遠景展望：
去年，宇視科技十周年時，張鵬國說：下一步沖向“100億”。
在向第二個百年奮斗目標進軍的重要時刻，顯然下一個十年，對宇視科技而言，也是一個全新的成長階段。一方面，宇視科技將走向AIoT全場景新階段；另一方面，將進入家庭儲能賽道。
張鵬國做事有三個邏輯：第一個叫戰略邏輯，戰略與前進方向匹配；第二是產業邏輯，團隊能熟悉并掌握產業中所有的東西，例如傳感器、鏡頭、光學等；第三個是技術實現路徑，只有技術完備才能做出產品優勢。
“現在我們清楚了方向，產業鏈上做好準備，技術實現路徑清晰，三個邏輯同時滿足，儲能就是未來的趨勢。”對于即將召開的“二十大”，張鵬國充滿了期待，相信有更多的新機會，也堅信自己的判斷。
發展對話：
問：宇視科技作為行業前三的安防企業，為什么很多人只知海康和大華？是他們掩蓋了宇視的光芒嗎？
答：其實因素還挺多的，任何一個行業，第一、第二名的關注度總是會高一些，這也很正常，我們起步就晚了10年。另一個因素是，海康和大華的上市主體是企業本身，而我們是攜手千方上市。
問：你在《十年磨一劍，再戰仍少年》一書說，“板凳要坐十年冷”，怎么理解？
答：漢語可以有很多含義，可以說“寒窗苦讀”，也可以說“替補隊員”，其實就是堅持，要耐得住寂寞，經得起誘惑，宇視科技的經驗就是要堅持。作為一個夾縫中的“后來者”，要想成為專業選手、主流玩家，就是要懂得堅持。
問：來杭州創業這么多年，最大感受是什么？
答：我在全國七八個城市長期居住過，浙江政府服務意識強，辦事效率高，是最適合創業的地方。比如，最多跑一次，我在濱江辦事就再也不用過江了，非常方便。再比如，杭州的疫情防控大家有目共睹，核酸檢測簡易方便，幾秒鐘就搞定。
問：我看你書架上這么多書，經常看書嗎？
答：很多書都值得讀很多遍，比如，費孝通的《鄉土中國》、傅高義的《鄧小平時代》。最近在看美國科普作家山姆·基恩的《元素的盛宴》，這本書太精彩了，是什么樣的腦子才能寫出這么優秀的書？
[出處] 張鵬國：奔赴下一場山海. 杭州日報, 2022-09-28
浙公網安備
33010802004032號
