■原題：在外闖蕩大半年，宇視的“阿宇”還好嗎？
■記者：思文
11月30日是宇視的11周年，宇視科技副總裁馬玉杰曾說：“信心是決心的成果”。
如今已進入2022年最后一個月，許久沒消息的“阿宇”現在過得怎樣？對于下沉市場的瞄準，宇視科技的決心又究竟有多大？
CPS中安網獲悉，截至發稿前，宇視科技配合一二級經銷渠道實施的產品推廣沙龍活動目前已超2000場，在市縣鎮建設的產品體驗店、門頭已露出多于2000個。
很顯然，阿宇一直出差在更遙遠的路上。
除了一路在C4-C7市場（注：C1-C7分別對應國-省-地市-區縣-鄉鎮-村-家庭）上“廣交朋友”，為更好的服務C4～C7市場不同客戶的需求，阿宇設計了不同規格的產品。
主要集中在IPC、NVR、支架、交換機和網線五大類，例如阿宇智能云臺攝像機、阿宇22/43寸監視器、阿宇致珍全彩筒機、阿宇守護者系列2.8寸小球機、阿宇300萬雙光警戒筒機、阿宇1盤位系列NVR、阿宇百兆低功率交換機等。
相較宇視，經銷子品牌阿宇的產品更為樸實，以IPC為例，價格一般在100～300元之間。
在許多人眼里，阿宇算是AIoT業內最硬氣的下鄉品牌，宇視清晰的格局定位是其強大的底氣。
不做“小而美”，定做“大而全”。
“任何一個公司若想要先謀生存，必須先走專業化路線。若要大發展，就一定要做全面市場，不能只做單一市場。”
這里的“大而全”并不是指宇視什么都做，而是指宇視由生產制造商變為生態搭建者，通過自身技術實力主動降低和客戶合作的門檻。
在辨識度上，宇視確實一直在用IP視野來看行業，聚焦走IP路線，將有限的資源投入IPC（網絡攝像機）/NVR（網絡視頻錄像機）及配套方案，以IPC/NVR的上量為第一目標，目前年出貨近千萬臺。
2017年，宇視選擇攜手千方科技，蓄力發展。
2021年，宇視成立PBG部門和EBG部門，努力落實產品與解決方案兩翼齊飛，國內行業、國內渠道、海外業務的三箭齊發的商業模式。
在合作上，宇視一直堅持“去中心化”，也就是宇視主動放棄合作“C位”，而是用開放的原則運營好整個生態合作圈。
現在幾乎所有企業都在提平等、開放、合作、共贏等概念，宇視又有哪些決心能讓這些概念并不只是一句口號而已？
除了宇視科技總裁張鵬國公開表示，“宇視永遠不做系統集成，也永遠不做工程項目”外，在數智城市生態體系的搭建上，宇視還啟動了源碼開放計劃，將平臺的源代碼盡可能多地共享給合作伙伴，打造更加開放的合作生態。
如果說此前宇視是靠著“IP化+開放互聯”殺出一條突圍路，那面對未來十年的AIoT行軍道路，如何打破層級把合作圈子拉大，主動創造更多業務市場，擴大應用落地范圍，這個發展現狀擺在了宇視面前，于是阿宇應運而生。
不是所有的品牌都能叫阿宇
其實阿宇這一名稱第一次出現并不是在2022年的發布會上，反而要回溯到2019年。
2019年10月29日，宇視五大場景AIoT聯合解決方案會上偶然提出“阿宇”一詞，即便這一名稱在當時并未過多引起大眾的聯想。
阿宇這個名字聽起來很親切質樸，其更應該具備某些重要的戰略意義。于是宇視一直在等，等一個合適讓阿宇亮相的時機。
2022年2月23日，中央一號文件《關于做好二二二年全面推進鄉村振興重點工作的意見》對外發布，“數智鄉村”的浪潮一度席卷各類智能行業。緊接著3月末，宇視正式發布經銷子品牌“阿宇”。
阿宇面向縣、鎮、村市場，很好的切入鄉村的商鋪、養殖、種植、看家護院的視頻需求。
其實阿宇一定程度上也可以視為是宇視努力實現去標簽化的產物，形象面孔夠年輕，產品價格接地氣，業務市場定位也不一樣。
目前，宇視在經銷業務的雙螺旋結構分別是UNV經銷業務和阿宇經銷業務。
“UNV”、“阿宇”兩個品牌各有市場層次的映射指向。
“UNV”分銷產品面向SMB市場的微小工程項目，而“阿宇”品牌分銷產品和業務較好的契合了鄉鎮市場的特質。
面向SMB市場及鄉鎮市場，UNV經銷業務和阿宇經銷業務是雙螺旋共同發展，雙品牌運作能較好的解決傳統的SMB市場和鄉鎮市場的產品品牌分層的問題。
而建設覆蓋到縣鎮的一二級經銷管道網絡是渠道下沉的重中之重。阿宇的出現代表著宇視的產品在下沉、銷售服務能力在下沉、品牌在下沉。
面對未來阿宇將會秉持怎樣的發展戰略，宇視作出回應：
阿宇品牌未來將繼續深耕四到七級市場，構建覆蓋縣、鎮的渠道網絡體系，每家一級經銷商、縣級核心二級客戶都是渠道網絡上的關鍵節點，我們將在本地化銷售服務、產品迭代、金融服務、品牌推廣等方面持續賦能經銷商，助力城鎮振興與廣大朋友一起共成長，協助阿宇經銷商共同完成縣鎮市場下沉，廣交天下朋友。
據CPS中安網了解，阿宇在產品特色上也有小巧思。
- IPC前臉采用了石墨烯材料，高效散熱、耐候環保；圖像效果清晰、畫面通透、拾音距離遠；整機采用超IP67的防水標準，環境適應性強。
- NVR錄像機上電后“零操作” 上電自動添加IPC、自動出圖；兼容性業界最強，主流IPC、二線品牌全兼容；業界首創遠程維護，更省心省時。
目前宇視經銷業務現階段雙螺旋已完成模式搭建，相信宇視后續會持續豐富兩個體系的產品、打磨產品力，實現四到七級市場海量客戶的覆蓋，強管控市場秩序。
“穿行過無邊的黑暗，還相信光的存在。”在宇視十一周歲生日當天，宇視科技總裁張鵬國親筆書寫了其對宇視的展望寄語，十年磨一劍，宇視仍少年，阿宇未來可期。
[出處]思文.在外闖蕩大半年，宇視的“阿宇”還好嗎？. CPS中安網, 2022-12-02
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