技術不斷發展,應用日益復雜,盡管安防監控行業在短短數年中取得的發展成績有目共睹,我們不難發現,安防廠商開始面臨更為復雜的需求局面。在許多實際應用中,安防應用已經不再是彼此孤立、各不相關的單個系統,而是彼此之間聯系緊密、大量數據相互交互的融合型應用。
在這一形勢的推動下,安防廠商再也不能“一個人作戰”,而是更為頻繁地加強彼此之間的合作。其中,由于視頻監控應用的逐漸普及,在視頻監控系統基礎上加強增值業務合作,成為整個產業鏈中的關注熱點。在這種情況下,是否能進一步完善產業鏈上下游的優勢互補,開發出更具價值的解決方案,實現更好的合作雙贏,是影響到安防行業未來發展的重要因素。
傳統合作手段不“給力”
事實上,以往整個安防產業鏈中廠商的增值合作開發業務,和IT產業相比起來,顯得較為“落后”一些。一直以來,國內安防產業的局面是廠商數量多、規模小、業務覆蓋面窄,一個相對完整的、能供集成商進行標準化的增值開發基礎平臺更是“蹤影難覓”。這使得在國內傳統監控產業價值鏈中,基于設備的SDK開發模式“大行其道”。在這種模式下,集成商(ISV)通過廠商提供的設備SDK接口,針對客戶的需求進行定制性開發工作,面向客戶的同時開發基礎管理平臺和行業應用平臺,并整合存儲設備。
這種方式對于一般的小型項目而言,尚可以勉強應付。然而,如果面對復雜的大型監控項目,這種方式可謂難負眾望。缺乏統一的平臺級接口、系統管理能力弱、開發工作量大、異構屏蔽性差、接口抽象程度低等不足,讓集成商在很多時候有苦難言。
對此,Uniview副總裁閆夏卿表示,“傳統的安防產業價值鏈是以前端設備為核心,應用系統圍繞前端設備的SDK開發為主的模式,這是一種臨時性非長線性的開發,改變這種合作模式勢在必行。”
事實上,這種改變也是順應用戶和市場的要求。在整個安防監控行業高速發展的態勢下,非標準化、缺乏統一平臺,已經讓產業鏈合作捉襟見肘,甚至制約了整個行業的發展。為此,安防監控產業迫切需要新的思路和手段,重新梳理產業價值鏈,為各產業發展提供新的“動力”。
新合作模式變革產業價值鏈
IMOS inside合作伙伴計劃的出現,為安防廠商間的合作模式提供了一種新的可能。
在2010年北京安防展上,一向以開放性著稱的多媒體解決方安案提供商Uniview,展示了這一給安防行業發展帶來了巨大“沖擊”的計劃的詳細“面容”。
IMOS inside不僅是指基于Uniview獨有的IP多媒體操作平臺——IMOS平臺的產品核心技術,也是指一系列Uniview多媒體產品的對外合作計劃,與“intel inside”異曲同工。這個合作計劃的核心內容是,Uniview通過IMOS系統,將各種監控系統的基礎設備資源虛擬化,在底層平臺構建統一操作系統,并對外提供模塊化的標準接口和服務,合作伙伴則利用這些標準化的開發工具,應用于各種異構組件并構建自己的業務系統。
IMOS inside誕生的背景十分明確。按照閆夏卿的話說,就是要借取IT行業的經驗,采用中間件平臺的思路,讓專注業務的廠商,面對各種不同攝像機等硬件設備時,可以屏蔽硬件細節,只關注業務;對于硬件設備廠商,則可以屏蔽業務細節,更好的提高產品品質。
記者了解到,開展IMOS inside模式合作可以采取兩種形式。一種是SDK開發包的形式,而另一種是IMOS中間件合作方式。相對于傳統的設備級SDK,IMOS inside的平臺模式顯然更為“給力”。平臺級開發接口能夠滿足大規模靈活應用的需求,有助于應用軟件廠商或集成商專注于面向業務的開發,而不再需要面向監控平臺內部的媒體、存儲、網管等基礎部件的大量開發,可以顯著降低集成開發的風險和成本。
而中間件合作方式則是安防行業以往更難得一見的新方式。基于中間件的開發接口,第三方廠家可以完整實現視頻監控業務的產品化包裝,實現基于Web或C/S模式的管理客戶端的開發,或將視頻監控系統集成在第三方IT系統中,實現管理定制化,多媒體業務和行業應用的聯動。值得注意的是,合作伙伴可以自行開發行業特色的人機界面客戶端和完整應用平臺,而不出現任何Uniview人機界面。這對于用戶來說,保障了應用效果和長期投資收益,而對于IMOS inside的合作伙伴來說,則帶來了更多的實際收益。
這種新的合作模式對安防產業鏈來說,可能真的意味著一次行業性的變革。在這種合作模式下,基礎平臺提供商不再直接面對客戶,而是和行業集成商在內部捆綁起來,共同提供客戶所需要的產品和方案;集成商可獨自面對客戶,以完整系統提供商的角色出現在最終用戶面前。這種新的合作模式意味著傳統的產業價值鏈的重構,究竟會給對安防產業帶來怎樣的沖擊和變化,也是我們未來需要進一步跟蹤和關注的地方。
安防廠商反響熱烈
由于IMOS inside這種化繁為簡的合作開發模式,極大地降低了此前單獨開發所需面臨的風險,因此很多安防應用軟件廠商對這一合作計劃給予了非常大的關注,一些與Uniview合作較緊密的廠商已經邁入了合作的門檻。
“我們只需要針對平臺接口發出命令,監控系統就會根據命令反饋回相應的數據,系統間的集成變得十分簡單。” 在11月4日北京安博會上,杭州赤誠軟件有限公司的一位負責人向記者介紹其基于IMOS inside合作計劃的解決方案時,對自己同Uniview的具體合作就做出了這樣的描述。
事實上,憑借良好的合作模式,Uniview的IMOS inside合作伙伴計劃在短時間內,取得了快速的進展,在安防展的Uniview展臺上,記者見到了十幾種安防企業與Uniview聯手推出的IMOS inside解決方案。而據了解,迄今為止與Uniview簽訂合作協議的安防廠商已有30多家,分布在交通、教育、醫療、水利、林業等行業,以及與Uniview自身產品有良好互補的產品領域,如專業報警、門禁、網閘、智能分析等。
除了在解決方案開發上帶來的收益外,吸引安防廠商與Uniview開展合作的,還包括IMOS inside合作伙伴計劃在市場方面的推動力。Uniview表示:“對于廣大合作伙伴來說,加入IMOS inside計劃后,不僅可以加入Uniview市場宣傳平臺、營銷計劃和銷售渠道,擴大自身的影響范圍和力度,增加市場機會,提升行業地位;而且還能得到Uniview提供的各種技術支持及培訓支持,提升自身的技術能力與產品研發速度,從而進一步提升市場競爭力。”
在此次北京安博會上記者發現,不少傳統安防大企業都開始重視和發展統一的基礎平臺,可見這將是未來行業發展的潮流。按照這種發展方式,IMOS inside勢必將給安防產業合作形勢帶來更迅猛的變化,推動安防產業鏈的變革進程不斷加速。隨著其他廠商的不斷跟進,安防產業在未來幾年中,將迎來另一輪發展機遇。