開放是一種能力：宇視戰略解讀

如果說21世紀初數字高清是安防產業的第一波革命，那么，今天的網絡化和智能化正在為安防產業吹起第二波革命的號角。誰能在新一輪競爭中脫穎而出？從企業在IT類技術方面的具備和投入程度，將可看出端倪。

文/鄧榮惠 a&s《安全與自動化》2014年11月封面，原題《開放，宇視軟實力》

安防產業在過去兩年來發生了極大變化。從2013年開始，在硬件產品數字化、標準化進入成熟階段后，行業領先企業開始收斂市場。這股收斂趨勢延續至今，加上安防產業加速向網絡化、智能化方向發展，猶如在平靜了三十年的水面上投下重磅炸彈，引發的震動至今仍在蕩漾。許許多多的中小型安防企業不僅遭遇技術升級壓力，還將面臨著生存危機。

轉型中的安防產業呼喚著IT技術。亟欲為產品添加智能化特性的企業們，需要大數據、云計算等技術支撐。正是這個趨勢，讓在安防領域中極具IT色彩，天生帶有IT基因的宇視科技，跳脫了傳統價格戰和狹義規模競爭的思維，在安防產業中找到了新的突破口。

宇視以員工自己設計的LOGO作為三周年紀念

思維逆轉 化危機為轉機

已持續兩年的價格戰讓安防產業苦不堪言，廠商利潤被壓縮至幾乎無法持續研發。但在宇視眼中，這個安防史上最大的危機，卻能化為轉機。從模擬時代一路走來，安防產業的技術水平和IT領域一直有著很大的落差。“在宇視崛起前，安防產業甚至沒有存儲和機房概念，當時，很多設備都是放在樓道當中的。”宇視科技總裁張鵬國回憶道。確實，模擬時代的“即插即用”導致當時的安防產業不需要標準和太高深的技術能力，卻也讓今天的安防產業面對每一次的技術轉折時備感挫折。

因此張鵬國認為：“我們看到了在迅猛的價格戰壓迫下，小型廠家是扛不住研發壓力的。現在很多小廠幾乎已經放棄了研發。但我們可以想辦法將研發負擔從小廠家集中到宇視這里來，就能為小廠家帶來新的發展機會。”

宇視科技副總裁閆夏卿解釋道，如果沒有價格戰，小廠家就沒有壓力，長久以來一直各自為政。也因此，雖然安防是一個極其龐大的市場，但參與者之間的合作很少，加上合作的磨合成本非常高，導致產業極度零散。而2014年產業收斂趨于明顯，更加助長了這個勢頭。因此，宇視在2014年起大幅強化了產業合作策略，透過結合產業鏈的不同合作伙伴，以及推動宇視獨有的IMOS Inside計劃，以核心技術為基礎凝聚產業力量，在艱難的產業環境中走出全新道路。

IMOS全名是IP多媒體操作系統(IP Multimedia Operation System)，它是宇視面向大數據、物聯網、安防行業而開發的可視化業務中間件平臺，也是宇視擴展產業合作生態系統的重要基礎。

IMOS最早于2006年推出1.0版，作為當時業內首個監控大規模聯網管理平臺，它迅速應用在眾多的平安城市項目中。2008年3.0版問世后開始支持智能化、高清化和安防IT化。而今年4月推出的5.0版則是業界首個基于云的可視化安防平臺，并引入大數據和物聯網技術，解決安防行業海量信息存儲和智能信息挖掘等業務需求。

具體來說，IMOS是實現安防智能化的一套基礎架構，它通過強大的運算能力支撐，為實際應用帶來了智能分析、智能信息挖崛、智能顯示等優勢。IMOS支持高達100萬攝像機的管理，支撐10萬并發業務量，多媒體數據容量可達100PB級視頻、200億張圖片存儲；另外還能實現高達200億記錄信息的存儲，并實現快速檢索關聯分析。

經過8年來的推廣，宇視的IMOS已經拓展到安防行業中的許多應用層面，目前有200家穩定的合作伙伴，遍布行業專用硬件及行業軟件領域。然而，宇視也承認，從市場大格局來說，前面幾年 “IMOS inside”創造大價值的市場基礎還不成熟。隨著智能技術和大數據技術的實用化，這個時代才真正到來。未來各行業的應用都是五彩斑斕的、充滿想象空間的。為此，宇視在IMOS平臺基礎上進一步完善了IA智能架構和Unihadoop大數據平臺，為“IMOS inside”在新的市場態勢下創造價值做好了深厚的技術準備。

閆夏卿指出，近2-3年以來，宇視也為“IMOS Inside”計劃重新提高了戰略高度，重點是智能化和大數據。“這二者有很大關聯。因為這些應用都是開放的，我們也嵌入很多外部算法，大幅提高了和業內伙伴的對接程度與合作層級。”

“伙伴為何選擇我們？”張鵬國認為，掌握當前產業需要的技術，才能贏得和伙伴攜手向前的機會。他指出，業內的硬件標準化趨勢帶來了產業收斂，在這個時刻，技術基礎加上正確的策略才有可能勝出，“當我們的技術積累到一定程度后，我們就能選擇自己的合作伙伴。”

宇視的合作戰略對安防產業來說具有正面幫助。以技術為導向的平臺，將帶動產業生態鏈中的所有伙伴提升產品層次。IMOS的統一運維特性讓它實現了管理可視化、數據可視化和運維智能化。所有設備在運行狀態時都以可視化呈現，提供全面的報表業務，并提供網絡監控統一拓撲及鏈路狀態管理。而通過完整的智能視頻診斷、錄像診斷、運行狀態診斷等協助客戶實現智能化的運維管理，該平臺大大降低了對人力的需求。

然而，宇視的業務拓展之路并非一帆風順。“作為安防產業中最具IT基因的企業，宇視在將IT技術帶入安防時曾經吃過很多虧，因為當時產業對來自IT界的技術仍然陌生。”張鵬國說。但現在的環境已經和過去截然不同。來自IT產業的云計算、云存儲和大數據成為今年來安防產業最熱門的名詞，IT技術在安防領域的影響力持續深化。對宇視來說，這是絕佳的機會。

“安防IT化”重塑產業架構

與通信和IT類相比，安防市場的天然屬性是偏分散的，因此雖然在市場成熟過程中會出現收斂，但不可能收斂到寡頭形態。近兩年雖然收斂是主旋律，但是由收斂所導致的市場價值鏈的重新整合，反而呈現出反向的拉力。

在宇視看來，隨著安防IT化進程進一步深化，安防的“子系統化”愈發明顯。即在各個類型的應用中作為可視化防范或者可視化管理的手段掛接進整個應用系統，而不是完全隔離的獨立存在。這一方面擴大了安防技術和產品、方案的應用范疇，一方面也因此不斷改變著安防行業的產業鏈組合。傳統的安防產業邊界變模糊了，安防領域包含了更多以云計算、大數據等IT架構技術，也同時作為物聯網技術的現實載體拉寬了IT應用的邊界。

因此在未來，技術最活躍、用戶最關注的部分是與應用直接相關的層次，而圍繞這個層次將會孕育孵化大量的系統集成商、應用解決方案供應商。從這個意義上說，安防行業未來的產業鏈重心在集成和應用層面。這樣的產業鏈形態需要上下游角色更清晰的分工，這種分工與IT領域現在已經成型的不同，和傳統安防行業完全以產品制造為核心的也不同，是一種面向未來的、新型的分工模型。

在市場的變化過程中，既有技術因素的作用，也有經濟規律的作用。不可否認的一點，這種變化對于整個行業中從上游到下游的所有從業者都既是機會也是挑戰。在安防產業中，宇視是最先倡導“安防IT化”理念的廠商，也是安防行業中最具IT基因的企業。過去幾年來，宇視一直在觀察和思考產業和市場的變化、未來演進的方向。其中考慮最多的就是定位問題。

“我們只有一個定位：設備制造商。我們絕不會跟合作伙伴搶飯碗。”張鵬國指出，不同的定位決定不同的策略。在新的市場競爭態勢下，宇視堅持作一家“以產品和技術為核心的設備制造商”。唯有如此，“我們在向上和向下發展時才能有足夠的發揮空間。”

他進一步解釋道，對于一個企業而言，每件事永遠有兩種路徑選擇：自己做、合作。從產業鏈的角度理解，企業的戰略實際上就是在做關于“自己做還是合作”的判斷和選擇，實際上就是定位問題。宇視的定位是堅持圍繞核心技術做產品和解決方案供應商，不涉足下游，永遠基于戰略合作出發點構建上下游合作關系。

“我們只是做視頻監控的基礎平臺，在上面還有許多工作要留給合作伙伴做。”張鵬國說。宇視倡導的是整個產業共同發展，共同繁榮的理念。宇視市場部副總裁暨戰略合作部部長李林指出，“每一個廠家都有其擅長之處，堅持自己擅長的領域做一個有特點的公司，與形成互補關系的合作伙伴一起為最終客戶創造更高價值，這樣才能跳出價格戰的陷阱，才能維護共贏的合作關系，長久下去才會為客戶提供更加豐富的差異化解決方案，才能讓產業健康成長。”

在新形勢下，合作將成為主旋律。這似乎與當前的市場收斂形態相悖。實際上是一次行業走向成熟的整理和重新分工。過去的安防行業，無論大小企業，都可以從產品到方案、從方案到集成、工程、服務一路做下來。核心原因是在舊的技術基礎和舊的應用模式下，業務簡單而產品非標準化，這就必然造成星星點點、五臟俱全的行業形態，有許許多多從頭至尾都做的、但規模小的企業構成。這種產業模型是低效率的代名詞，必然在行業成熟的過程中重整。

當前的市場收斂實際上是在標準化程度高的產品層面進行的，這種集約化有利于降低總體成本、提高效率、減少互操作性損耗；而同時變化的則是應用方面的趨于復雜化、多樣化、智能化、個性化，這為集成和增值服務創造了空間。所以在產品層面的收斂和在應用層面的釋放是同時進行的。

在這樣的情勢下，宇視將的定位是做好產品和基礎解決方案的收斂，因此與所有的在業務應用層面的、集成和工程層面的商家都是潛在的戰略合作關系。從某種意義上講，正是由于產品層面的收斂和集約，解決好了限制應用擴展的標準化問題、解決好了不斷降低成本的問題，才使得產業價值中心向上遷移，從而使得更多的以應用、業務和工程服務為核心的企業可以輕裝上陣。這樣的產業分工無疑比上一個時代的作坊式更為合理、也更有生命力。

特別是針對智慧城市、智能交通等大命題涉及到的技術維度和應用維度空前復雜，更需要產業鏈層面的聯動和合作。這是安防的重要和核心市場領域，合作必然成為主旋律。

左起：宇視戰略合作部部長李林、宇視總裁張鵬國、宇視副總裁兼產品線總裁閆夏卿

扎根技術 驅動創新

在擴展業內合作戰略的同時，宇視也加強了當前安防領域關鍵技術的研發力度，在云計算、大數據、4K、透霧技術，以及包含前后端智能分析技術上都取得了良好成果。2013年，宇視大數據平臺在安防業完成了云計算與大數據的實證，在國內實現了第一流的大數據技術、第一流的圖像處理技術和第一流的視頻聯網技術。并建立了完整的產品序列。

4k攝像機在去年安博會上亮相后，熱度一直延續至今。2013年，安防芯片廠商推出相應芯片后，宇視便進行了跟蹤，并在去年安博會上展示了4K攝像機和4K NVR。對于這個仍在發展中的應用技術，宇視認為：4K視頻監控是系統工程，而不僅僅是攝像機和NVR的命題。從產業鏈來看，這些成熟都需要時間，但視頻監控朝超高清發展腳步，將隨著技術壁壘的逐步解除越來越快。

針對熱門的透霧技術，宇視也提出了完整標配數字透霧+光學透霧的雙透霧方案HIC56系列槍機。透霧技術，分為數字透霧（又叫電子透霧）和光學透霧（又叫物理透霧）兩種。數字透霧通過可見光成像，再通過ISP處理消除霧感，但可見光的穿透能力比較弱，在采集時會因為霧霾的阻隔而丟失細節，ISP處理時并不能把丟失的細節再還原回來；光學透霧是通過紅外光成像，紅外光相較于可見光有更強的穿透力，能穿透霧霾，所以呈現的圖像不會缺失細節。

宇視提出的HIC56系列槍機是首款光學透霧IPC，強調只需配合通用鏡頭即可，同時由于支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭，相較于傳統方案大大降低了成本，大幅提高了光學透霧監控方案的性價比。宇視指出，傳統的光學透霧方案都是通過透霧鏡頭實現的，一般的透霧鏡頭價格非常高，如富士能32倍以上的透霧鏡頭在10萬元以上，大大限制了光學透霧在實際項目中的大規模應用。而HIC56系列槍機自身集成了光學透霧功能，配合普通鏡頭就能實現光學透霧效果，配合通用鏡頭（因為支持自動后焦，甚至不需要日夜型鏡頭）即可，而效果相較于傳統方案絲毫不落下風。

宇視在智能監控上的創新，體現在2014年推出的“超感IPC”系列產品中。閆夏卿指出，智能是數據處理的最重要發展趨勢。但光學和其他技術同樣重要。目前業內流行的詞匯“Smart IPC”代表了網絡攝像機從廠商角度使得功能機初步進入智能機時代，而超感IPC則是從用戶體驗角度豎立了新一代里程碑。

做好自己最重要

“價格戰的大趨勢并沒有停止的跡象，而這個情況勢必會再壓縮廠商的生存空間。”這是張鵬國對安防產業未來發展的觀察。但換個角度來說，價格戰愈久，對宇視攜手業內伙伴，打造戰略合作產業鏈就更具優勢。

另一方面，張鵬國認為未來國內的安防企業應該把目光投向全球。“全球市場足夠容得下三家、五家甚至六家以上的大型企業，所以，我們應該用更大的視野來檢視宇視目前的戰略。具體來說，宇視的合作戰略將在不同領域體現優勢。例如在智能交通(ITS)等要求品牌的領域，宇視有很大機會。在海外或許多不要求品牌的地方，我們的合作伙伴策略有很大發揮地方。”

在張鵬國的觀念中，營銷只有二個字：定位。“定位完了，才能帶出決策。有了清晰的決策，才能執行正確的步驟。”這正是宇視至今不變的精神──專注。

短短三年內，宇視在安防產業中崛起，憑借的除了技術實力外，專注是推動這家公司走向成功之路的最重要關鍵。“任何公司在中國，只要把一個觀念落地，把產品做成規模化，就成功了。但要把一個點做到落地，可能要二十年。所以，再多好看的機會都沒有用，那并不屬于你。”張鵬國說。

宇視云監控體驗中心一角：精工，是宇視的莊嚴承諾，也是持續改進比肩德國制造的修行

【對話宇視：在劇烈變動中堅守不變的定位】

Q：a&s

A：張鵬國(以下簡稱張)

閆夏卿(以下簡稱閆)

李林(以下簡稱李)

Q：在業內一片跨界、轉型尋求出路聲中，宇視一直堅守著“安防設備制造商”的角色。請談談宇視如何在外界變化時始終堅守不變的定位，為自己和戰略伙伴贏得更多發展機遇。

張：定位會決定企業的策略。一直以來，宇視的定位都是圍繞核心技術做產品和解決方案供應商。這波價格戰，其實也是為宇視找到了新的機遇。因為我們和業內為價格戰所困，無法投注太多研發資源的廠家們攜手，透過我們的開放技術平臺，提供他們需要的產品和技術，對我們來說，這是創造雙贏的契機。

企業的主要辨識度來自于質量和創新，這也正是宇視的最大優勢所在。因為我們有技術，所以能不斷創新，甚至領先市場推出符合趨勢所需的解決方案。我們同時滿足了戰略伙伴和用戶的需求，同時也讓宇視創造出每年40%~50%的增長率。

Q：宇視的戰略合作有什么特殊之處，能帶給伙伴什么樣的利益？

李林：宇視是通過合作去贏得行業競爭。現在安防行業的共識是智能化，刺激了所有產業廠商往這個方向走，中間他們會需要技術，產品，設備支持。從技術角度看，過去安防業應用太簡單。現在，廠商需要穩定的平臺，我們的IMOS正好滿足他們這方面的需求。

在安防產業，宇視一直致力于實現標準化、IT化的視頻監控基礎架構平臺，以“核心前端硬件+操作系統平臺”奠定產業鏈的基礎。同時，我們也嚴守定位：認認真真做產品，永不進入工程及集成領域。

閆(補充)：企業在某些領域要安于做個旁觀者。

Q：談談宇視的全球策略，中國企業在海外哪些地方更具優勢，是必須要把握的機會點？

張：海外許多客戶對方案很感興趣，包括中東，歐洲在內。新興市場對國內企業來說，也是值得開墾的地方。現在，我們看到很多海外客戶對小型方案很感興趣，這些方案的規模可能不大，但非常適合像宇視這樣具備足夠技術能力，能滿足他們需求的安防企業。

中國企業在海外的影響力也正在逐漸發酵。過去，歐洲企業競爭已經非常激烈，但在中國大陸企業崛起后，對歐洲市場帶來的沖擊更大。我們提供更精良的產品設計，以及更具競爭力的價格，我預計，五年左右，大陸企業將拿下歐洲市場。

Q：請談談前端智能，這并不是新的概念，最近業內出現了在前端嵌入更高階智能分析的產品設計，宇視對前端智能的看法，以及相應的產品規劃？

閆夏卿：事實上，宇視的許多產品都帶有前端智能的設計。前端智能不是一個拐點，它是充份數字化之后，走向成熟的一個標志。這也是我們為何推出“超感IPC”系列的主要原因。“超感IPC”是完整的系列產品，它強調四個特點，智能特性只是四分之一。智能是數據處理的最重要發展趨勢，但構成一款監控攝像機的要素還包括光學和其他技術。我們看重的是光學、工程應用性、智能和產品質量四個方面，唯有兼顧到這些特性，才能提供真正的高質量、智能化監控。