編者按 | 宇視烏鎮AIoT合作峰會上，江蘇合作伙伴黃先生作為渠道合作伙伴代表，分享了牽手宇視的經歷以及燎原轉型的經驗。以下是演講文稿。
01 選擇
2018年，國家大的經濟環境發生了深刻變化，產業結構調整升級，整體經濟增速放緩，對于我們安防領域的影響也相當深刻，傳統的安防市場在向兩個領域快速分化——以政府為主導的安防項目投資和以家庭個人消費為主體的需求越來越多，越來越活躍。
我們公司原來只做傳統分銷，2018年有幸牽手宇視科技，積極攜手本區域的二級合作伙伴和工程商朋友，在銷量以及細分行業工程項目上實現了全面突破，企業利潤得到了明顯提升。
我們公司原來經營的品牌，主要面對小工程商，銷量很大，但競爭激烈，許多工程項目沒法參與，企業利潤越來越薄。宇視在智能交通、智能園區、智慧社區、數字網格化、高校、普教、新零售等領域都有很好的解決方案，為我們的企業轉型帶來了新的機遇。
02 燎原
第一步，我們在市區建立了宇視的形象店，門頭設計、背景墻、接待臺、燈箱、展柜、樣品陳列，全套按宇視統一標準建設，10天時間，一個新鮮出爐的宇視形象店讓本地的安防小伙伴們眼前一亮。
我們還在形象店里安置了一個不大的魚缸，隨意放進去一臺宇視筒機和一個半球，開啟了客流量統計、拌線報警彈窗、智能透霧等功能，一年多下來安然無恙，讓所有來店的客戶一眼就能領略宇視產品的精工品質。
18年，宇視全國渠道同步開展百城千店燎原行動，我們組織了5個燎原小分隊，每組配備一個銷售經理和技術骨干，帶著宇視的產品，深入5縣5區，從縣城到鄉鎮，跑遍了幾乎所有的監控店、電腦店、耗材店。銷售經理負責介紹宇視產品的賣點，技術骨干負責給每一個客戶的手機安裝上宇視的遠程客戶端，添加上我們店里的魚缸攝像機，讓客戶切身體驗宇視的性能特點。
我們還組織了20余場沙龍，讓大家系統了解宇視品牌，零距離接觸宇視產品。
在這個過程中，客戶對宇視的精工品質都表示了高度認可，但也提出一些意見和建議。客戶的需求是大事，我專門整理了26項改進意見，提交給宇視的渠道銷售經理，這些意見涵蓋了外觀設計、夜視效果、功能易用性、操作界面優化等幾個方面。
讓我沒想到的是，宇視接到我的反饋，專門成立了一個公司級的攻關小組，逐條解決我提出的意見建議，所有問題都快速實現了閉環。
其中，有客戶提出我們原來的筒機機型不太符合鄉鎮市場的要求，他們期望機殼要大、尾線要長、燈要多、夜視要好，顏值還要高，宇視的研發、供應鏈、市場等部門通力協作，兩個月的時間，一款符合鄉鎮客戶期望的四燈筒機橫空出世！這種客戶導向的態度、速度以及規范運作著實讓我驚嘆。我也忍不住搞了一把大的，一次訂貨3萬臺。
03 轉型
燎原行動中，我們還發現，做項目的合作伙伴，需求的不僅僅是簡單的攝像機、硬盤錄像機，他們需要的是有亮點、有特色、有高附加值的產品，是成套的解決方案！
宇視的智能速通門、洞庭系列小間距LED、天池系列LCD拼接屏以及集管理、解碼、存儲、轉發為一體的融平臺一體機這些產品讓大家眼前一亮；智能交通、智能園區、高校、普教、雪亮、數字網格化等解決方案，讓大家感覺賺錢好像沒這么難。
8月份的時候，我們專門組織了一場工程商沙龍，得到了宇視科技的大力支持。就是在這一場活動中，我們成功破冰，開始真正介入到工程商市場，開始培養工程商服務團隊，不知不覺間，我們的第一個智能速通門項目落地，第一個大屏項目落地，第一個高空瞭望球項目落地，第一個數字網格化融平臺落地……尤其第一個項目落地的時候，那種成就感真的是我以前從來沒有感受過的。
04 春風再度起，燎原正當時
AI的進步一直在加速，即將到來的5G也會帶來更多變局，適應新形勢，謀求新突破，我們除了實現強勢轉型，已經別無退路。宇視為我們所有的合作伙伴提供了一個可以快速成長的大平臺，每一個代理商的區域就是一個“大舞臺”，不負春光、不負流年，不辱使命、攜手同行，我們都是星光閃耀的安防人！
最后幾句話，和各位同行共勉：
加盟宇視，從此志同道合；
融入宇視，從此全神貫注；
推廣宇視，從此大刀闊斧，不破樓蘭誓不還！
浙公網安備
33010802004032號
