老侯終于有機會起出他惦念許久的螃蟹。在晚霞的濾鏡下，這片農莊和魚塘美得不似人間之地，而它的主人，從此世內世外，出入隨心。
農莊、魚塘、有監控，老侯的人生就在這幾個字里了。
老侯和宇視的緣分，已經延續了五個年頭了。
他的門店里擺滿了宇視的各種產品，也只有宇視的產品。老侯說，跟著一個廠家干可不是一件隨隨便便的事情。
入行近十年，他只做過兩個品牌。一開始做的品牌因為研發技術跟不上等原因逐漸沒落，所以他希望換一個更扎實的品牌，當時正好聽說了“精工品質，易享安防”的宇視，見到產品的第一印象也確實質量過硬、細節精致，從此就上了宇視這條船。
“跟著一個廠家干，可不是一件隨隨便便的事情。”
走進老侯的門店，最引人注目的，也許是墻上的四塊屏，屏上遠程播放著魚塘的實況。那是老侯自家的魚塘。
說起養魚養蝦養螃蟹，老侯的“養殖經”一套一套的，跟養娃一樣精細。他笑稱，對他來說，走訪客戶最好的禮物，就是自家魚塘里現撈的家伙。
“今年國慶，好幾個客戶打電話問我，塘里的螃蟹到時候沒有，如果能有這一口，就不出去玩了。”嘴上滿是嫌棄，老侯臉上的笑卻自顧自地蕩漾著。
“嘿，看來也沒有那么專一嘛！魚塘和監控，到底哪個才是你的主業呀？”
“之前不是監控賣得不好嘛，只好回老家挖魚塘了唄！”
“哪像現在，天天只想著怎么把宇視做好，連塘里辛辛苦苦養的螃蟹都不要了！”
“我連塘里辛辛苦苦養的螃蟹都不要了。”
天天只想著把事情做好這句話，確實不是虛的。全省最高的銷量，也不是白來的。
老侯是個踏實較真的人，養螃蟹如此，研究產品也是如此。他的魚塘也不只是魚塘，還是優秀的測試基地。
據辦事處統計，全省百分之六七十的產品問題和需求，都是老侯這邊提過來的。辦事處來的人，不管是誰，往往聊著聊著，就不知不覺地被他帶到產品細節和改進思路上去了。
“我們最關心的，是廠家對問題和需求的態度及響應速度。”
老侯的看法很客觀：“我經常跟宇視的人員溝通產品問題和需求，我們最關心的是廠家對待問題和需求的態度，還有閉環的速度。辦事處這一幫兄弟平時很支持我們，有什么事情也都積極配合、積極響應，我們還是很相信的。”
“況且，新產品出來，大家提出各種各樣的反饋，實際上可能是網絡或環境問題之類，不一定是產品質量問題。我們在這行這么多年，遇到問題的時候有一定的信心和經驗去判斷具體是什么情況，所以我們的判斷都比較準確。”
“老侯測過說好的東西，我們省絕對能賣得好。”
辦事處上上下下對老侯也是相當有信心——老侯測過說好的東西，我們省絕對能賣得好！當地二級辦的主任甚至說，想給老侯的魚塘申請個“宇視官方測試基地”的牌牌。
關于產品，老侯總是有許多話想說。這份迫切跟他對宇視的期待一樣殷切。
“老侯這人就是刀子嘴！吹毛求疵地挑毛病，心里肯定是希望宇視好，”辦事處的銷售兄弟跟他也是熟得很，“技術兄弟在他心里那更是千好萬好，都能請阿鑫喝五糧液。”
“嘴上挑著宇視產品的缺點，心里總希望宇視越來越好。”
“畢竟宇視是我們的飯碗嘛，肯定是宇視越好我們越高興。這幾年宇視分銷線發力猛，我們也就比前幾年更景氣不是？”老侯看上去瘦瘦小小的，笑起來的時候特別喜氣，有一種正經生意人的務實勁兒。
“阿鑫是真的不錯，做技術的都很靠譜，有責任心，”末了，他還特意補了一句，“就像我一樣。”
“做技術的都很靠譜，有責任心。”
老侯確實是技術型營銷專家。辦事處的兄弟回憶說，跟老侯一起去跑區縣市場，他們感覺自己就是擺設，根本不需要出馬——拿著一臺攝像機，老侯就能頭頭是道地說開去，條理分明，說服力十足。
門店里也時常有散客上門咨詢。這天來的是附近小區的業主代表，想要在小區停車場裝一套監控設備。
從點位到布線，兩人一邊畫示意圖一邊溝通，老侯的考慮十分細致周到，業主代表頻頻點頭，末了，老侯承諾說第二天一早做個清單給他。那一份恣意自如，彰顯著在他的領域，他就是最強王者。
“我們出門天天必備的，是電錘和手槍鉆。”
老侯對自己的定位似乎就是技術。
“我們出門天天必備的，那可是電錘和手槍鉆。”說到這個，老侯又想起一個小思路，“要是產品的設置都能在手機上完成就好啦，不用登WEB界面，能省好多事，筆記本什么的，真的不是我們出門的標配。”
對于宇視，老侯還是相當放心的，比如渠道管控，比如項目保護。他對親身經歷過的兩件事刻骨銘心。
“宇視的渠道管控做得挺好，我曾親身經歷了兩件事。”
一件是2018年，他和他的工程商客戶報備了一個項目，后來出了點岔子，被別省的合作伙伴以其他項目的名義供貨過來，老侯就找辦事處反饋，宇視積極處理，處罰了那邊的合作伙伴，并補給了老侯的工程商客戶。
一件則是今年，某下游合作伙伴在他不知情的情況下竄了4臺球機出去。老侯知道后也太沒當回事——分銷的產品本來也不那么好管控。不料也被宇視抓了正著，老侯還被倒罰了2000元。
一開始老侯頗感委屈，后來想想這一進一出，宇視的態度明明白白，環境也確實需要大家一起保護，他也就釋然了。
“堂堂渠道主管，還特意開了兩三個小時的車過來一趟，就為這點事兒！”
“我不得請你吃頓飯嘛！”
相互打趣的話語里，暗藏著袍澤之間的深厚情誼。
如今，老侯也慢慢發展起他的項目業務：“純做分銷，生意還是不夠穩健，我現在只是接一些小工程項目，希望將來，分銷和項目業務能夠五五開。”
他的理想狀態是互相信任、共同發展，“你的人就是我的人，我的人就是你的人”，一心把市場做活了。
“你的人就是我的人，我的人就是你的人。”
如今和老侯打配合的銷售是五六月份剛來的小伙子，從言語和行動里，他們的磨合非常順利——“他信任我，我信任他，他愿意把手里的客戶交給我，我愿意把手里的客戶交給他，我們共同的目標就是讓客戶去做宇視”。
多年的堅守總有意義，驚喜會在不經意間不期而遇。
“有一天突然來了個客戶說，你們家做宇視呀？他們專門做某品牌的工廠項目，一年要供幾百臺貨，還說早知道我們家就不用在外面亂找了，然后就開始從我這邊拿貨。那個品牌對宇視的質量很認可，所以點名就要宇視。”
“還有一個項目，當時我費了九牛二虎之力才說服集成商客戶用我們宇視，結果驗收當天，客戶很興奮地跟我說，來驗收的工作人員點名表揚說這次監控用的品牌不錯，質量也很好。”
大概這些點點滴滴，也是他一年又一年地在魚塘外的世界忙活的原因之一吧？魚塘內歲月靜好，可少了紅塵中的萬般滋味，似乎生活也就少了諸多樂趣。
工業黨和技術控，一聽就是黃金搭檔。想必將來，老侯的建議仍然會滔滔不絕，有了技術溝通群，意見反饋和改進閉環也愈發迅速了。
我們期待著老侯的小目標飛速實現，期待他的“宇視官方測試基地”早日掛牌，也期待著，魚塘里的魚蝦蟹鱉和宇視的業務一樣，明年都能迎來新的豐收。
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33010802004032號
