走進大崔的辦公室，第一眼會注意到的，或許是墻上的人物照片。
大崔說，這是他自己一張張挑選出來的，當代成就非凡的一些人，而他余生的奮斗目標，就是有朝一日能把自己的照片和他們掛在一起。
業績突破1000萬，大崔成了2019年他們省最大的黑馬。更何況前一年，大崔和宇視的來往不過百來萬。這一飛沖天的姿勢，著實有些矚目。
“你是怎么做到的呀？是點亮了‘舌燦蓮花’的技能嗎？”
“恰恰相反，我性格比較內斂，以前甚至害怕跟別人溝通，有時候都懷疑自己怎么就選擇做銷售，但通過這些年跟外界的接觸和學習，確實慢慢改變了自己。
“至于業績，18年因為剛開始跟宇視合作，各方面都處在磨合期，19年我們做了很多努力，我覺得破千萬是自然而然的事情。”
正確的選擇+足夠的努力，說起來也許輕而易舉，可在無垠的現實里，成功仍然寥寥可數。
大崔的破局之路，關鍵要落在“大屏”兩個字上。
在很長一段時間里，大崔和他的團隊在模組的道路上摸爬滾打，而瓶頸也如期而至。他把目光投向業內的各大品牌，最終，宇視成為了他的選擇。
轉型總是伴隨著陣痛——突然加了一個品牌，模式套路和以前都不一樣，從識別型號到怎么去賣，乃至賣給什么樣的人，都需要慢慢去找到感覺。
大崔沒有心急，花了很長一段時間對銷售模式及客戶群體等方面進行調整，他堅信，只要把事情做好，前期的付出都會有回報的。
后來的發展確實如他所愿：質量有了明顯提升的客戶群體，更大的項目運作機會、主動找上門的工程商客戶……此外，大崔還達成了單個項目的新成就——百萬級。
目前，這個大型商業綜合體已開門迎客，客戶、業主都很滿意。它不僅應用了全套宇視設備，還是天山智能NVR方案在全國的首次落地，可以說是大崔2019年最滿意的作業之一。
除了商業綜合體，他們在五星級酒店、指揮中心等細分領域都有突破。
再說大屏。
下決心從大屏業務做突破，大崔費了不少心思。
在本省的代理商中，大崔是較晚進入宇視體系的。如果走常規的路，免不了會遇到很多經驗遠超于他的對手，而他并不想在業績上做墊底的那個。
經過多番調研分析，大崔發現大屏業務是大家不太關注的，而他這里正好有大屏的技術和銷售，不如，重點從這塊做突破？下定決心，積極投入，再加上辦事處的幫助，大崔得以異軍突起。
輕飄飄的概括，其實傳達不了過程的百轉千回，沒有什么成功是隨隨便便就能達成的，與他搭檔的渠道主管老魏一針見血：
“大崔可不是一般的果斷！你能想到嗎？他專門為大屏業務找了一個操盤手，開的工資比我還高，要是沒做到一定的當量，都養活不了這個人。”
他們盡一切努力去挖掘可能的機會。不過，選擇權在大崔的時候，他總是會推薦宇視。哪怕這會讓他損失一些當下的利潤。
“談合作和談戀愛是一樣的，你想要的另一半是什么樣的，就先用什么樣的方式去對待他。”
大屏易碎，有時候難免會出點岔子，大崔很少找辦事處，總是自己能擔就擔了，老魏事后知道了，才著手為他安排了售后處理。
“既然選擇了，就要共同面對”，大崔把風雨同舟、攜手前行記在了心里，落到了實處。
“我想得到廠家的重視，一定是我把某件事情做到極致之后，我才能在本省的市場上有話語權，你們才能關注我。”
2019年，把大屏做到極致——大崔做到了。
大屏以外的其他業務，大崔和他的團隊也并沒有放松，與此同時，他們的蛻變也有目共睹。
一方面是持續深耕細分行業，一個項目一個項目去走，一點一點提升自己的解決方案能力和營銷能力。
另一方面是堅持下沉，有一個小伙子常年落地在區縣，持續去跑，投入回報比不高，但始終堅持，庫存就能持續流動。
再者就是舍得投入，客戶對品牌的認知，一定程度上取決于我們是不是要做定他的決心。根據大崔他們的經驗，在區縣快速得到認可的時候，更多的還是取決于廠家在這個地方對客戶的在乎程度足夠高。
“以傾我所有的姿態，實打實地把資源和活動砸下去，讓他們知道宇視在這個地方有聲音，怎么會沒有產出呢？”
大崔從容地泡著茶，溫柔地用平平淡淡的話語總結著一年以來所有的驚心動魄和寸土必爭。
他確實是一個頗為靦腆的人。
老魏卻截然相反，風風火火，恨不得用十萬字的論文去詮釋這一年的苦與樂，變著花樣地強調，大崔是2019年本省最用心的合作伙伴，也是業務成長最快的合作伙伴。
對著這樣的強調，大崔緩緩補充：
“但是離不開宇視辦事處售前、技術、售后這些人的支持，我們做大品牌的基礎比較弱，有辦事處托底，就無形地推著我們前進，這是目前來說我們最大的收獲。”
關于老魏的個性，大崔忍不住說起戈壁毅行時的趣事兒：“那天一大早，我正覺得肚子不太舒服，在洗手間呢，他連打幾個電話催我，在哪了在哪了在哪了，快點快點快點，我們隊就等你了！”
話雖如此，兩人之間那種仿佛心有靈犀的默契，卻讓人心生羨意。
在大崔眼里，合作雙方相互信任非常重要，想要做到相互信任，“人”就很關鍵了。而他和老魏，顯然是“確認過眼神”的。
“相互信任，兩個人能在一起其實就是一種感覺，合作的這個人能聊得來，即便偶爾有什么差池，那也沒事，能解決我們一起解決，不能解決的只要說一聲，他就有譜了，什么時候給我解決了，都是恰到時候。
“但如果彼此看不上眼，那小問題也會升級成大問題，態度也會變成‘這個事你今天必須給我解決’這樣。
“其他人不太了解，我經常接觸的幾個宇視人都很優秀，每天都對工作充滿激情，給我的感覺，要不就在見客戶，要不就在見客戶的路上，無形當中也推動了我的進步，改變了我的狀態。”
老魏最感慨的，也正是大崔的這份包容。
他針鋒相對似地揭起了大崔的老底。安博會期間的住宿安排出現了一些偏差，大崔這邊偷偷把錢結了他都不知道，事后，他為這900多的住宿費追著大崔要了三四次發票，才拿到一張皺皺巴巴的紙片。
“我說你給我，我處理好給他轉錢，錢很少，其實這事跟錢關系不大的，但我覺得每一件事情，廠家把細節做到位了，別人才覺得你認可他。點點滴滴都是，你在意他的時候，他也會更包容你的不足。只有相互理解，彼此才能持續攜手并肩。”
“這才是真正的攜手前行，談的不是生意，是合作。”老魏感慨著，眼角眉梢的每一絲變化，都仿佛是在為大崔打CALL。他也由衷地希望，在自己的努力下，能有更多這樣的合作伙伴同宇視攜手前行。
將心比心，老魏覺得，自己還需要更加努力，去讓更多的合作伙伴放下種種顧慮，勇往直前。
“數字是冷冰冰的，除了數字之外，你要知道這一鍋米飯做下來艱辛程度是怎么樣的，這個可能是我們要去做的，要陪伴他一起走。”
他也在不停地思考，我們的合作伙伴到底需要什么，我們應該做些什么，比如怎樣賦能，比如怎樣針對每個人找合適的出路，比如怎樣做好支援，讓合作伙伴吃下定心丸。大家思路一樣，勁往一處使，結果就肯定不壞。
老魏滔滔不絕的時候，大崔端著茶杯笑瞇瞇地看著，時不時點點頭，或遞個道具；大崔說著什么的時候，老魏總能適時地做恰到好處的補充。
這樣的畫面，稱得上是默契配合的優秀注腳罷？而大崔一句“只要宇視不放手，我一定不回頭”的宣言，也為這一份戰友情綁上了牢固的紅線。
大崔和宇視的“熱戀2.0”還將繼續，我們期待著大崔以一飛沖天的姿態續寫傳奇，也期待著他終有一日，能與自己的偶像比肩。
浙公網安備
33010802004032號
